Shandong Lutong, en associant l'Inde et l'Allemagne à une coopération internationale en matière d'essieux moteurs, ouvre un nouveau chapitre.

À l'heure où l'industrie mondiale des machines de construction accélère sa reconstruction et où la coopération internationale se resserre, China Zhizao écrit un nouveau chapitre sur le marché mondial grâce à sa solide expertise technique et au charme de sa marque.Hier, Shandong Lutong Drive axle Manufacturing Co., Ltd.(ci-après dénommée « Shandong Lutong ») par le biais d’un système de vidéoconférence haute définition, et les deux principaux clients potentiels de l’Inde et de l’Allemagne ont tenu avec succès des pourparlers de coopération transfrontalière.L'équipe tripartite a surmonté les contraintes des fuseaux horaires et a mené des consultations approfondies sur les besoins spécifiques des produits d'essieux moteurs, l'harmonisation des normes techniques internationales et les modèles de coopération innovants.Cela a non seulement permis à Shandong Lutong de constituer un pont essentiel pour pénétrer avec précision les marchés haut de gamme d'Asie du Sud et d'Europe, mais a également démontré, par des actions concrètes, la compétitivité fondamentale et l'attractivité de la marque des entreprises chinoises d'essieux moteurs dans la chaîne industrielle mondiale.

Cette négociation transfrontalière n'est pas le fruit du hasard, mais le résultat des efforts ciblés de Shandong Lutong, fondés sur une analyse approfondie du marché mondial. Ces dernières années, grâce à son marché florissant des machines agricoles et des infrastructures, l'Inde est devenue l'une des régions du monde où la demande en engins de construction connaît la plus forte croissance. Le taux de croissance annuel de la demande d'essieux moteurs haute performance s'y est maintenu à plus de 15 %. L'Allemagne, véritable moteur de l'industrie européenne, est réputée pour la précision et la haute technologie de ses engins et équipements de construction, et impose des exigences strictes en matière de normes techniques, de fiabilité et de durée de vie des essieux moteurs. Après une sélection rigoureuse des clients, l'équipe de commerce extérieur de Shandong Lutong a ciblé ces deux clients clés, représentant le potentiel du marché sud-asiatique et l'excellence technologique européenne, jetant ainsi les bases d'un partenariat fructueux.

Lors de la réunion, Zhongshan Donglutong a adressé ses salutations les plus sincères à ses clients indiens par vidéo. Élément essentiel des engins de chantier, l'essieu moteur détermine directement l'efficacité opérationnelle et la durée de vie de l'équipement. Forte de plus de 30 ans d'expérience dans ce domaine, Zhongshan Donglutong s'est toujours attachée à proposer une technologie de pointe et un service de qualité à l'échelle mondiale. Cette fois-ci, l'objectif est de proposer des solutions personnalisées afin de répondre aux besoins spécifiques des clients des deux pays et de parvenir à un développement mutuellement bénéfique. Lors de la réunion de concertation qui a suivi, les trois parties ont échangé en détail pendant près de deux heures. Le représentant du client a formulé des exigences élevées quant au niveau des normes techniques et a fourni des documents techniques détaillés, espérant que Shandong Lutong puisse proposer des solutions à la hauteur de ses attentes. Face aux besoins spécifiques des clients des deux pays, une équipe conjointe composée de l'équipe de commerce extérieur de Shandong Lutong et d'experts techniques a réagi rapidement et a organisé une séance de questions-réponses ciblée ainsi que des démonstrations du programme. L'ingénieur directeur technique a expliqué sur place le logiciel de modélisation 3D, a démontré l'innovation structurelle de l'essieu moteur personnalisé grâce au modèle 3D et a garanti que Shandong Lutong apporterait une réponse optimale aux clients.

Lors de la démonstration de la ligne de production, l'équipe commerciale a permis aux clients de « visiter » la base de production intelligente de Shandong Lutong grâce à une connexion vidéo en temps réel. La visualisation de l'ensemble du processus, de la découpe des matières premières à l'assemblage du produit fini, a permis aux clients de constater intuitivement la puissance de production de l'entreprise : dans l'atelier, plusieurs centres d'usinage CNC réalisent des opérations de haute précision avec une grande exactitude de positionnement ; le système de test de résistance à la fatigue simule l'état de fonctionnement de l'essieu moteur dans différentes conditions de travail, et les tests continus se déroulent sans problème ; la ligne de production automatisée assure l'automatisation du processus, de la réception des pièces à l'assemblage du produit fini, et l'efficacité de la production est supérieure de 40 % à celle des lignes de production traditionnelles.

La communication transfrontalière efficace et fluide repose sur l'expertise reconnue de l'équipe de commerce extérieur de Shandong Lutong. Afin de garantir le bon déroulement de la réunion, l'équipe a effectué un travail préparatoire minutieux : en fonction des besoins préliminaires du client, le département technique conjoint a mené des recherches approfondies et élaboré diverses solutions alternatives ; compte tenu des points techniques importants pour le client, un examen préalable des paramètres techniques fondamentaux a été réalisé ; prenant en compte le décalage horaire entre les deux pays, l'équipe a fixé la réunion à 17h00, heure de Pékin, et a prévu la présence d'un interprète professionnel anglophone afin de garantir une communication sans faille. Par ailleurs, l'équipe a également compilé en amont des études de marché, des analyses concurrentielles et des exemples d'adaptation de produits dans le secteur d'activité du client, fournissant ainsi à ce dernier un ensemble complet d'éléments de référence.

La reconnaissance de ses clients repose sur la solide expertise de Shandong Lutong dans le domaine des essieux moteurs, acquise depuis plus de 30 ans. Entreprise phare du secteur en Chine, spécialisée dans la recherche, le développement et la fabrication d'essieux moteurs pour engins de construction, agricoles et miniers, elle a été pionnière dans la mise en place d'une chaîne de valeur intégrée « R&D-production-tests-service ». Son site de production intelligent de 150 000 m² affiche une capacité de production annuelle de 50 000 essieux moteurs de différentes tailles. Elle propose une gamme complète d'essieux moteurs, adaptés à des charges allant de 1 à 50 tonnes, et destinés aux chargeuses, excavatrices, tracteurs, camions miniers et autres applications.

En matière de contrôle qualité, Shandong Lutong a mis en place un système de contrôle qualité complet, de l'approvisionnement en matières premières à la livraison des produits finis, garantissant ainsi la traçabilité de chaque étape et le suivi de chaque processus. Grâce à ce contrôle qualité rigoureux, les produits de l'entreprise ont obtenu la certification ISO 9001 et elle est devenue un fournisseur clé pour des entreprises chinoises de renom telles que Sany, XCMG, Shantui et Lingong. Outre le marché intérieur chinois, ses produits sont exportés vers plus de 20 pays et régions, notamment la Russie, le Bélarus et l'Iran, et jouissent d'une excellente réputation à l'international.

Shandong Lutong a déclaré : « Cette collaboration fructueuse avec nos clients indiens et allemands illustre parfaitement la réussite de notre modèle de développement intégré « en ligne et hors ligne ». À l'avenir, nous continuerons de nous appuyer sur les plateformes internationales pour approfondir notre système de services tridimensionnels – collaboration en ligne ciblée, assistance technique hors ligne et points de service à l'étranger – et établir des équipes de service locales sur des marchés clés tels que l'Asie du Sud-Est et l'Afrique. Ces équipes permettront d'offrir à nos clients du monde entier une gamme complète de services, de la personnalisation des produits à la formation technique, en passant par la maintenance après-vente. Parallèlement, nous accélérerons notre coopération technique avec les instituts de recherche, construirons conjointement un centre de R&D dédié aux essieux moteurs et favoriserons la montée en gamme de nos produits vers des solutions intelligentes, afin que davantage de clients à travers le monde puissent apprécier la puissance et le prestige de l'industrie manufacturière intelligente chinoise. »

De pilier de l'industrie nationale à acteur majeur du marché mondial, le parcours de Shandong Lutong illustre parfaitement la transformation et la modernisation de l'industrie chinoise de la fabrication d'équipements. Ces négociations de coopération avec des clients indiens et allemands ont non seulement ouvert une nouvelle voie pour le développement international de l'entreprise, mais ont également permis d'acquérir une précieuse expérience dans le secteur chinois des essieux moteurs, en vue du marché international haut de gamme. Dans le contexte de l'intégration économique mondiale, je suis convaincu que les entreprises chinoises, à l'image de Shandong Lutong, sauront tirer parti de leur expertise technique, de la qualité de leurs produits et de leur système de service irréprochable pour occuper une place encore plus centrale dans la chaîne de valeur mondiale et écrire de nouveaux chapitres de coopération sino-étrangère fructueuse.