Shandong Lutong : Essieux moteurs haut de gamme pour le marché mondial

Récemment, l'équipe spécialisée en commerce extérieur de Shandong Lutong Heavy Machinery Co., Ltd., apportant des solutions techniques clés pour ses essieux moteurs, a mené des inspections approfondies et des rencontres clients lors des principaux salons industriels de Wuhan et Shanghai. Ce déplacement a permis de renforcer la coopération avec trois grands équipementiers (les russes Amkodor, PTZ et Rostov) et de mettre en lumière la compétitivité à l'international des entreprises chinoises d'essieux moteurs grâce à leur double atout : « services de commerce extérieur intégrés et capacité de production globale », accélérant ainsi leur expansion sur le marché mondial.

Commerce extérieur : Services personnalisés à chaîne complète, établissant une référence en matière de coopération internationale

En tant qu'entreprise nationale leader dans le commerce d'exportation d'essieux moteurs, Shandong Lutong a mis en place un système de services de commerce extérieur complet couvrant « Liaison avec la demande - Personnalisation de la solution - Livraison logistique - Assistance après-vente », devenant ainsi un « partenaire de confiance » pour ses clients étrangers.

Une équipe professionnelle pour une liaison précise : plusieurs membres du département du commerce extérieur possèdent plus de 5 ans d'expérience dans le commerce international de machines de chantier, garantissant ainsi une réponse aux demandes des clients sous 2 heures et des solutions personnalisées sous 3 jours. Afin de faciliter la communication technique avec les clients étrangers, l'équipe propose un service innovant : « Manuels techniques bilingues + visioconférence individuelle », assurant une installation et une mise en service optimales des essieux moteurs de machines de chantier et de chargeuses. Les clients étrangers témoignent : « Le service de Shandong Lutong nous offre un professionnalisme à la hauteur de nos attentes. »

Adaptation flexible et efficace à la demande : Pour répondre aux besoins spécifiques des clients étrangers, l’équipe collabore avec le département R&D afin de mettre en place un « mécanisme de réponse rapide pour les commandes du commerce extérieur ». Les modèles d’essieux moteurs conventionnels peuvent être adaptés en termes de couleur de peinture et de spécifications d’emballage selon les exigences du client ; les essieux moteurs de chargeuses personnalisés (par exemple, avec des rapports de réduction ajustés pour des chargeuses de tonnage spécifique) ne prennent que 7 jours entre la confirmation de la solution et le début de la production.

Garantie de livraison transfrontalière pratique : des partenariats à long terme avec de multiples prestataires logistiques optimisent la planification des itinéraires en tenant compte des spécificités du transport russe. Le transport combiné « mer + terre » des essieux moteurs conventionnels bénéficie d'un délai de transit stable de 35 à 40 jours. Pour les demandes urgentes de pièces détachées, une ligne de transport dédiée assure la livraison des pièces critiques (joints, roulements pour essieux moteurs d'engins de chantier, etc.) directement chez le client sous 7 à 10 jours. Par ailleurs, un espace dédié aux pièces détachées pour le commerce international, au sein de l'entrepôt, stocke plus de 2 000 composants courants d'essieux moteurs de chargeuses afin de répondre rapidement aux besoins de réapprovisionnement et d'atteindre un taux de livraison à temps de 99 % pour les commandes à l'export.

Performances impressionnantes du commerce extérieur : en 2024, la valeur des exportations d'essieux moteurs a dépassé 120 millions de RMB, soit une augmentation d'une année sur l'autre de 45 %, le marché russe représentant 60 %. Les clients principaux comme Amkodor et PTZ ont un taux de rachat supérieur à 80 %. Le volume des exportations d’essieux moteurs pour machines d’ingénierie se classe régulièrement parmi les 5 premiers au niveau national au sein de l’industrie.

Points forts de l'entreprise : R&D + Production + Contrôle qualité intégrés, renforçant la base du produit

Les progrès constants réalisés dans le commerce extérieur découlent des capacités complètes et robustes de Shandong Lutong dans le domaine des essieux moteurs, offrant aux marchés étrangers une garantie de produit « haute qualité, haute adaptabilité, haute stabilité ».

Expertise R&D de pointe : L'équipe R&D principale compte plusieurs membres cumulant plus de 10 ans d'expérience dans la conception d'essieux moteurs pour machines d'ingénierie. Elle utilise des outils de pointe internationaux tels que SolidWorks (conception 3D) et ADAMS (simulation dynamique). Pour les conditions climatiques extrêmes de la Russie, l'équipe R&D a optimisé les essieux moteurs en seulement 3 mois grâce à des lubrifiants antigel améliorés et des structures d'étanchéité perfectionnées, atteignant ainsi un taux de défaillance nul pour les produits fournis à Amkodor.

Leadership en matière de production intelligente : Notre site de production intelligent et performant comprend plusieurs lignes de fabrication dédiées aux essieux moteurs, répondant aux normes les plus exigeantes du secteur. Les lignes de soudage robotisées KUKA (Allemagne) garantissent une précision de soudage des carters d'essieu inférieure ou égale à 0,1 mm. Les centres d'usinage cinq axes améliorent de 50 % l'efficacité du traitement des composants clés. La capacité de production journalière pour les essieux moteurs conventionnels atteint 300 unités, pour une capacité annuelle de 50 000 unités. Le taux de livraison à temps pour les commandes à l'export est de 100 %, et les délais de livraison des commandes personnalisées sont maîtrisés à 35 jours, soit 20 % de moins que la moyenne du secteur.

Normes de qualité rigoureuses : Un système d'inspection qualité complet en 12 étapes est mis en œuvre, utilisant des équipements de pointe tels que des machines à mesurer tridimensionnelles (MMT) et des scanners. Les matières premières font l'objet d'un double contrôle de leurs propriétés mécaniques et de leur composition chimique dès leur arrivée ; un contrôle dimensionnel à 100 % est effectué sur les composants principaux ; les essieux moteurs finis doivent réussir des tests intensifs de 500 heures et des tests d'étanchéité. Les essieux moteurs destinés à l'exportation vers la Russie subissent des tests supplémentaires, notamment un démarrage à froid à -40 °C et un test de corrosion par brouillard salin, ce qui garantit un taux de réussite de 100 % pour les produits exportés et l'absence de réclamations clients concernant la qualité.

Participation à l'exposition : commerce extérieur et puissance en harmonie, approfondissement de la coopération sino-russe

Lors des salons de Wuhan et de Shanghai, Shandong Lutong, forte de sa stratégie « Services de commerce extérieur + démonstration de sa puissance », a conclu plusieurs accords de coopération importants avec des clients russes :

Nous avons conclu des accords préliminaires avec nos partenaires concernant les achats annuels, élaboré des plans d'approvisionnement personnalisés et fourni des services de production prioritaires et d'entreposage dédiés afin d'assurer la continuité des opérations de production du client.

Nous avons répondu aux exigences de performance spécifiques soulevées par nos clients en constituant rapidement des équipes spécialisées, en menant des discussions approfondies avec des experts techniques et en nous engageant à achever le développement des échantillons dans les délais impartis grâce à une conception et à des processus de produits optimisés.

Nous avons mis en place des mécanismes de communication réguliers avec nos clients, leur fournissant des mises à jour périodiques sur l'avancement de la production et l'état de la logistique. Parallèlement à leurs plans de renouvellement d'équipements, un stock proactif de pièces détachées a été constitué, améliorant considérablement l'efficacité des interventions d'urgence.

Témoignage client : « La qualité des produits de Shandong Lutong est fiable et leur service client répond rapidement à nos besoins. Ce modèle de coopération efficace et flexible nous donne pleinement confiance en notre partenariat. »

Approfondissement de la coopération : Élaboration d'une nouvelle feuille de route pour le développement technologique des essieux moteurs

Grâce à des échanges approfondis lors des salons, notre entreprise et nos clients russes sont parvenus à de multiples points de convergence concernant leur future coopération. Les deux parties ont décidé de mettre en place un mécanisme d'échange technique régulier, permettant le partage trimestriel des avancées technologiques et des informations sur le marché par visioconférence. Parallèlement, un groupe de travail conjoint sera créé afin de développer conjointement une nouvelle génération d'essieux moteurs adaptés au marché d'Europe de l'Est.

Concernant le contenu de la coopération, trois orientations clés ont été identifiées : Premièrement, le développement d'essieux moteurs spécialisés pour les environnements extrêmement froids, en se concentrant sur les défis techniques tels que le démarrage à basse température et l'antipatinage sur les routes verglacées et enneigées. Deuxièmement, la R&D sur les essieux moteurs intelligents, appliquant les dernières technologies de capteurs et algorithmes de contrôle. Enfin, améliorer le système de service après-vente en établissant un réseau d'approvisionnement en pièces de rechange et d'assistance technique plus efficace.

« Nous accordons une grande importance à notre collaboration avec votre entreprise », a déclaré le représentant du client russe lors de l'échange de synthèse. « Grâce à notre collaboration au cours des dernières années, nous avons pu apprécier pleinement le professionnalisme et l'esprit de coopération de votre entreprise. Nous espérons approfondir notre coopération et développer ensemble des produits encore plus compétitifs sur le marché. »

Notre directeur général a également déclaré : « Le marché russe est un élément essentiel de notre stratégie d’internationalisation. Nous tiendrons pleinement compte des précieux conseils de nos clients et améliorerons sans cesse nos produits et services. Parallèlement, nous transformerons l’inspiration technique puisée lors de notre visite à ces salons en un moteur d’innovation, afin de faire progresser constamment le niveau technique de notre entreprise. »

Perspectives d'avenir : Stimuler le développement des entreprises par l'innovation technologique

Bien que le salon PTC ASIA 2025 soit terminé, les réflexions et les idées novatrices qu'il a suscitées continueront d'inspirer. Grâce à cette implication profonde, notre équipe a non seulement appréhendé les dernières tendances technologiques du secteur, mais surtout, elle a défini notre orientation future en matière d'innovation et notre stratégie de développement.

Concernant les technologies produits, l'entreprise va accroître ses investissements en R&D, en se concentrant sur des avancées technologiques majeures dans les domaines de la propulsion électrique, de l'intelligence artificielle et de la conception allégée. Elle prévoit notamment de lancer l'année prochaine son premier essieu moteur intelligent, permettant une surveillance en temps réel et des alertes précoces intelligentes ; et de finaliser la R&D et les essais des essieux moteurs électriques d'ici 2026, afin de proposer au marché des solutions de propulsion écologiques et performantes.

En matière de modernisation de ses installations de production, l'entreprise s'engage activement dans la transformation numérique, la construction d'usines intelligentes et l'amélioration de l'efficacité de la production et de la qualité des produits. Il est prévu d'introduire des équipements de production et des instruments de contrôle de pointe, ainsi que de mettre en place un système de traçabilité qualité complet afin de garantir que chaque produit quittant l'usine réponde aux normes les plus exigeantes.

Dans le cadre de sa coopération internationale, l'entreprise continuera d'approfondir sa collaboration avec ses clients russes et internationaux afin de développer conjointement des produits adaptés aux besoins spécifiques de chaque marché. Parallèlement, nous explorerons activement de nouveaux marchés internationaux et promouvrons les essieux moteurs de fabrication chinoise à l'échelle mondiale.

« Cet échange lors de cette exposition a renforcé notre conviction que l'innovation technologique est le fondement du développement des entreprises », a résumé le directeur général. « Nous saisirons cette opportunité pour poursuivre nos efforts d'innovation technologique et d'amélioration de la qualité, afin d'offrir à nos clients des produits et services de meilleure qualité et de contribuer davantage au développement du secteur. »